PR - связи с общественностью, как часть маркетинга
Связи с общественностью (PR)
Как уже было сказано выше, PR – это не личное и к тому же не явное предложение купить наш продукт. Стимулирование потребителя к покупке происходит за счет упоминания продукта в связи с каким-нибудь важным общественным или социальным событием в средствах массовой информации. В результате у потребителя создается благоприятный образ продукта, связанный с его общественной значимостью и социальной ролью. Принятие решения о покупке происходит за счет положительных ассоциаций, которые возникают у человека в памяти, во время контакта с маркой.
Разновидности PR:
- Публикации в прессе
- Упоминание в теле и радио новостях, передачах
- Спонсорство
Стандартный механизм проведения PR акции следующий:
- Создание информационного повода (проведение мероприятия или участие в нем)
- Подготовка и рассылка в СМИ пресс-релизов
- Публикации в СМИ
Как правило, PR-публикации осуществляются на бесплатной основе. Поэтому иногда можно услышать, что основное отличие PR от рекламы – это бесплатное размещение информации в СМИ. Однако это верно только от части. Публикации в СМИ, действительно, могут быть бесплатными, но вот на создание достойного информационного повода могут пойти значительные средства. В итоге PR зачастую оказывает дороже и затратнее рекламы, но результат этого стоит. Ведь доверие к такой информации в разы больше, чем к явной рекламе.
PR технологии как нельзя лучше подходят для решения задач создания определенного имиджа продукта и необходимого отношения к нему со стороны потребителей. Резкого увеличения продаж от PR мероприятий в большинстве случаев не бывает, поэтому для этой цели использовать его нужно в связке с другими элементами: рекламой, прямым маркетингом, стимулированием продаж.
Продолжение следует...